ビジネスモデルを顧客と共に作れる人材

技術経営ができる経営人財は、エンジニアリング・ブランド作りができる人財である。それは、顧客と会話もでき、技術も分かり、市場も分かる人財である。

経営人財に求められる能力を次の10項目に整理した。

（1）技術の展望とリスクを読める
（2）市場規模と具体的な顧客づくりの見通しができる
（3）商品戦略、販売促進戦略などの企画、立案ができる
（4）顧客と利益が出る仕組みを議論できる
（5）ビジネス（ビジネスモデル）を創生できる
（6）ビジネスに関る費用の積算ができる
（7）工場などの設備計画、必要資金と償却見通しができる
（8）利益が出る仕組みと、収益見通しができる。（ファイナンス、資金調達、キャッフロー）
（9）リーダーシップが発揮できる
（10）従業員の育成と適正なスキルの評価ができる

以上の10項目を見ると、顧客と会話もでき、技術も分かり、市場も分かる優秀な人材でなければならない。多くが実践知である。経営者となる人財を育成するには、「座学＋実践」が必要で、ビジネス(プロジェクト)の責任者となることで、実践力を向上させることが可能である。

（資料）小平（2011.3）『エンジニアリング・ブランドは変革時代の技術経営戦略』、開発工学、Vol.30 No.2

戦略教育の必要性は『日本教育の弱点・甲南大杉田教授』の指摘されている通りである。
それを踏まえ2013年5月に財団主催で経営戦略ＭＭセミナーを開催した。受講生のアンケートでは、70～90％の受講者が「戦略実践力向上に効果があった」と答えている。
本戦略ＭＭセミナーは、企業の入社試験・昇任試験、起業家、経営者、大学院生等の戦略力啓発に効果的である。日本で取り組んでいるのは、本戦略ＭＭセミナーだけで、日本では唯一である。
将来更にステップアップし、技術経営戦略塾・技術経営戦略士＜仮＞に進むのが望ましいと思っている。